服裝行業|浙江雅士林學習和英阿米巴

                      —僅5個月業績提升30%，采購成本降低5.1%                                           

企業簡介:

浙江雅士林集團有限公司始創于1991年，是一家集絲線、染色、印花、織造、定型、領帶、襯衫、置業為一體的現代化企業。創辦至今始終堅持以人為本，以科技為生產力的經營理念。目前員工已超2600人，集團公司注冊資金為1億元人民幣，總資產已超20億元人民幣，月產領帶150萬條以上，年自創花型超十萬只，企業工業園區占地面積為266畝，建筑面積超過20萬平方米。

項目分析：

1、企業部門墻高筑，員工各自為政。銷售團隊共有五個部門，但各自為政，互動較少，大多數為十幾年的老員工，缺乏長遠目標的驅動，沒有動力與激情；

2、公司下屬有8個工廠，但運營效率低，整體運營成本太高，出廠價格過高，沒有競爭力。

3、員工缺乏企業歸屬感，員工流失率過高等。企業缺乏長遠的育人機制，對人才的重視度不高。

4、高層管理無人，只有橫向對接，沒有縱向的約束與總體目標的運營。

5、傳統績效薪酬基本固定，員工收入沒有明顯的起伏變化，因此績效起不了作用。

項目方案：

漢邦咨詢項目小組重新劃分組織結構：共劃分了19個二級巴（其中有2個費用巴，17個利潤巴） 費用全面歸屬責任；同時調整了計劃系統與跟單系統的部分劃分與人員調整（節約了8人）

1、會計報表建立：各巴建立各自的會計報表（修訂ERP系統，形成自動化運營）；

2、年度經營計劃：對2016年度進行全面的規劃，形成年度經營指標；

3、業績評價不斷改善：做每月的改善系統，形成工作改善永不停；

4、薪酬與績效：漢邦咨詢項目小組輔導對企業中層、高層薪酬與績效進行全面變革，以經營性的思維做薪酬與績效；

5、哲學系統：建立企業經營哲學系統，樹立標桿與榜樣；

6、管理系統：建全公司、營銷管理系統、物料管理系統（含采購及單價、倉庫等）、會議系統、計劃系統、檢查系統、現場6S管理系統等；

7、分錢系統：漢邦咨詢項目小組輔導重建企業高、中層年底分錢機制系統. 

項目成果：

1.調整了制造中心的整體計劃系統

2.調整了制造中心各工廠的獨立核算系統

3.導入了會議、計劃系統等各項管理系統

4.導入經營會計，提升企業效率、大幅降低成本

雅士林集團在2015年產值為2.2億。2016年初全公司人員為979人。2016年1月導入阿米巴經營模式，僅5個月業績比同期相比提升30%，人員減少109人；采購成本與同期相比降低5.1%。 

                  服裝行業|美好服飾推進阿米巴經營

                                     —讓企業明天更“美好”

企業簡介：

紹興市美好服飾有限公司(以下簡稱“美好服飾”)是一家代理中高端女裝品牌的服飾管理公司，經過十多年的發展，現形成以時尚生活館、高檔百貨店、專賣店為一體的服裝銷售體系。公司現旗下擁有歌力思、歐時力、玖姿、AVVN、古木夕羊、LILY、溫莎蒂、華姿伊等品牌，銷售網點遍布紹興、上虞等地，門店共計30余個，是紹興市著名的服裝品牌代理商，為了更好地服務其VIP顧客，美好服飾于2012年投資建成高端女子SPA會所——蓮?SPA美好會所。

項目落地：

2016年7月，推行阿米巴經營咨詢項目，并于7月26日召開了阿米巴經營咨詢項目啟動會，由漢邦咨詢項目小組全程跟進主導，美好服飾管理層80余人參與學習。老師以精湛深厚的專業知識體系與通俗易懂的語言，詳細地講解了阿米巴經營模式構造、推行步驟與關鍵內容、需要構建的系統與工具方法論、咨詢特點與項目推行計劃，并且對學員提出學習要求，引起學員極大的學習興趣。在授課過程中，學員積極討論互動交流，效果良好，現場學習氣氛濃厚，得到了學員們的一致認可。

接下來的兩天里，針對阿米巴組織劃分、經營會計報表、阿米巴績效激勵方案制定、下半年年度經營計劃制定，參會人員均表示通過梳理發現企業很多問題，并在經營管理上獲得了很多提升，受益匪淺。各阿米巴巴長參與感很強，而且高強度知識輸送過程中輔助案例研修幫助消化吸收，學員學起來事半功倍。王總堅定地向現場學員表示企業推行阿米巴經營咨詢項目必定成功。通過幾天課程的學習和輔導，現場中高層管理者對阿米巴經營將帶來企業經營利潤的信心也是堅定不移!

項目成果：

美好服飾王總表示：“現在企業經營相比之前挑戰與難度大了很多，成本上升較快，同時團隊能力較弱，品牌號召力弱化、銷售人員動力不足，面對市場大環境惡劣，當前公司經營管理也面臨巨大的挑戰與壓力。知己不足，敢于打破陳舊，借助外力取長補短，美好服飾非常好地踐行到了這點，持之以恒進行循環改善，一切經營壓力都能迎刃而解。”

            制造行業|浙江浦寧不銹鋼引入阿米巴經營機制

                              —公司整體工資每月節省85萬

企業簡介：

浦寧不銹鋼有限公司創建于1997年10月，公司員工300多人，占地面積150畝，建筑面積25000平方米。坐落于杭州灣跨海大橋南岸，東距寧波、西接杭州、北臨上海，地處長江三角洲經濟圈的中心地帶。投資6000多萬元，系民營股份制企業。產品廣泛用于不銹鋼制管、各種制品行業，年產量已達到5萬余噸，是寧波地區的大中型骨干企業。

主營業務：201不銹鋼帶，201熱軋帶

經營模式： 生產型 

成立年份：1997年

實施方案：

1. 漢邦阿米巴經營咨詢項目小組進行前期診斷調研，具體了解企業經營現狀、核心優勢。

2. 漢邦阿米巴經營咨詢項目小組通過現場所了解情況，迅速針對企業問題進行方案制定，成立阿米巴經營推行項目小組，明確項目組成員及職責分工；根據阿米巴經營推行計劃，有序展開輔導活動。

3.漢邦阿米巴經營咨詢項目小組進駐企業，根據推行方案，通過以下五個模塊進行，層層推進，保證落地效果：

項目成果：

1.2015年6月開始學習阿米巴，8月份開始導入；導入前月生產量9千噸316人，導入后月生產量14千噸195人；員工個體工資上漲35%，公司整體工資每月節省85萬。

2.全體員工的經營意識大幅提高，懂得如何開源節流，自主經營。

項目落地：

3.1  經營理念的導入，使得高層理念達成一致，堅定推行的意志。打通中高層對阿米巴經營哲學的理解，并能認識達成一致。

3.2  組織劃分。根據寧波浦寧不銹鋼企業的特點進行事業部劃分，各事業部均獨立核算且進行內部交易。

3.3  構建阿米巴報表。每個事業部都有自己的阿米巴報表，能直接體現出這個事業部的經營利潤。

3.4  厘清權責利。即把每個事業部的權責分配下去，哪些有申請權、哪些有審批權，以及超出預算之后  的審批權限都做出解釋，每個人明確了解各自的權責利，放權下去，激發員工工作積極性。

3.5  內部交易與獨立核算。內部交易的前提，一是劃分清楚組織，二要把所有的物料、服務、產品在各個環節進行區分，進行組織間結算價格的核定。

3.6  評價和激勵機制。通過清晰化的經營報表，將員工經營利潤和稱能力成長展現出來，在這個基礎上引入激勵機制，將員工的貢獻度可視化，“能者上庸者下”，激勵機制激發人心。

            制造行業| 阿米巴經營走進領新集團新大地鋁業

                                       —機遇與挑戰并存

企業簡介：

山東新大地鋁業有限公司始建于2003年，迄今為止已有10多年的發展歷程，公司總部坐落于聊城市茌平縣熱電工業園區內，是全國唯一一家集鋁型材、鋁單板、鋁合金棒、散熱器、鋁板帶箔等多種鋁的深加工產品為主的民營企業，公司員工總數達1000人以上，資產總值超6億元，年可實現利稅總額1.6億元，是魯西南地區最大的鋁深加工企業。

項目實施：

2016年11月10日，漢邦咨詢阿米巴經營資深顧問領新集團新大地鋁業64位核心高管共同開啟阿米巴經營咨詢項目，給茌平帶來了一場火熱的智慧盛宴。在鋁制品產業持續低迷、不活躍的時候，以人人參與經營，共同成長的阿米巴經營模式重塑新大地鋁業競爭力，抱拳合力實現企業持續高速發展。

項目落地：

在輔導過程中，向新大地鋁業核心高管們生動地闡述了阿米巴經營的本質和威力，管理團隊思想基本達成共識。由淺入深為大家剖析阿米巴經營落地工具經營會計、組織劃分、內部交易定價等，幫助學員找到量化工具的訣竅。同時，在實操演練與輔導過程中，重點培養巴長的實操技能，構建符合自己企業特性的具有實戰性與全局性的阿米巴經營系統。

行業產能過剩，人才儲備不足的情況下，阿米巴經營模式的出現，對于新大地鋁業來說是新的挑戰，也是新的機遇。今年8月份，新大地鋁業王總曾在咨課堂上分享：“學習阿米巴經營，讓我有了明確的方向。

               食品行業 | 新希望集團旗下北京千喜鶴食品                                    —導入阿米巴經營振翅騰飛

企業簡介：

新希望集團有限公司始創于1982年，是首批中國農業產業化國家級重點龍頭企業之一，連續多年位列中國企業500強前茅，創造了巨大的社會價值與商業價值。集團在全球30多個國家和地區擁有分子公司超過600家，員工近7萬人。旗下千喜鶴食品是北京市人民政府確定的大型生豬屠宰加工企業，是集生豬養殖、屠宰、冷鮮豬肉、凍品及副產品生產加工、物流配送、倉儲及銷售等為一體的現代化大型食品企業，被評為“全國農產品加工業示范企業”、“北京市農業產業化重點龍頭企業”和“第29屆奧運會冷鮮豬肉及豬肉制品獨家供應商”，打造中國肉類企業第一品牌。

項目分析：

千喜鶴食品經過多年的發展成為行業內著名的品牌企業，但是傳統的經營管理模式也漸漸制約企業全體員工潛能的挖掘與發揮，不足以承載更高更遠的企業戰略夢想。經過認真嚴謹的探尋，千喜鶴食品馬國洪總經理對稻盛和夫的經營理念非常認同，決定在企業內全面推行阿米巴經營模式，但前期自行摸索，導入推行的過程中遇到不少困惑和難題。之后了解到咨詢老師導入阿米巴經營模式的落地方法及工具，對咨詢老師的專業實力十分認可，經過充足的準備與戰略調整，決定邀請咨詢項目小組進企輔導。

項目回顧：

2016年12月14日，阿米巴經營資深顧問老師率領項目小組進駐新希望集團旗下北京千喜鶴食品有限公司(以下簡稱“千喜鶴食品”)，與千喜鶴食品學員共同研討阿米巴經營。參與本期項目輔導的20多位核心管理人員是千喜鶴食品各個阿米巴事業部的巴長，眾志成城，深入挖掘企業經營潛力，提升經營能力。

1、項目前期，咨詢導師對行業特性做了調研，針對生豬屠宰、分割、精加工、急凍、冷藏等企業生產特點制定出符合企業行業需求的推行措施。

2、在項目輔導中，老師以阿米巴經營模式為核心，從阿米巴組織體系重構、阿米巴經營會計核算、阿米巴經營業績改善等維度，快速有效地讓千喜鶴食品學員了解、掌握、運用真正的阿米巴經營模式落地工具。

3、老師專業深入的講授獲得了全體學員的高度贊揚，引發了學員們強烈的學習熱情，在積極活躍的氛圍中紛紛發言回應，頻頻交流實踐，而學員們激情滿懷、斗志昂揚、自信充沛的精神面貌也給漢邦咨詢項目小組留下了深刻的印象。

項目成果：

千喜鶴食品學員掌握了正確推行阿米巴經營的原理與方法，更利用課程的溝通與互動解決了很多自行導入中的困惑，理順了正確的阿米巴經營組織劃分、獨立核算、內部交易等重要板塊的落地方式。先行導入的基礎加上專業師資的輔導，千喜鶴食品的項目進展非常快速順利，第一階段輔導后短短時間已經進入落地實操階段，成果喜人。

               食品行業|阿米巴助力青島波尼亞集團

                                   —打造“幸福型企業”

企業簡介：

青島波尼亞食品有限公司成立于1990年，在全體波尼亞人的共同努力下，企業已經發展成為集科研開發、仔豬繁育、養殖宰殺、肉制品加工、食品配餐服務于一體的綜合性集團企業，成長為中國肉類50強企業、山東省農業產業化重點龍頭企業，并成為2008奧帆賽肉食品指定供應商。公司年加工低溫肉制品近兩萬噸，銷售網絡覆蓋青島、濟南、上海、香港等國內大中城市。

項目分析：

雖然憑借不斷創新的產品和服務，波尼亞集團取得快速發展，但是傳統的經營模式也逐步制約全員潛能的發揮，無法承載更遠的企業戰略夢想。經營變革成為迫在眉睫的課題，這種變革不能是原有經營模式的簡單疊加，而必須是一種員工活力的持續創造。那么如何釋放這種活力，把企業打造成“人人參與經營”的活力場?如何建立一套科學、長期有效的運營體系與人性化、市場化的人才培養及激勵機制，最終成就幸福型企業?

項目實施：

2016年7月29日—8月1日，來自青島波尼亞食品有限公司的80多名中高層管理人員及公司董事長、總經理齊聚青島城陽波尼亞總部，全面開啟阿米巴經營咨詢項目。

項目成果：

項目總結會上，董事長總結道：“我們的企業與中國大多數民營企業一樣，經歷無數的生死才走到今天，我想大家跟我一樣經歷了才體悟到稻盛先生六項精進中的那句話——活著就要感恩!波尼亞是食品行業，而食品行業是良心行業，是責任行業，我們有責任堅守我們企業的良心，成就受人尊敬的幸福型企業，成就我們更精彩的生活。”

            地產行業|一年內，匯豐行銷售額同比增長30％(20億)

                                 —利潤同比增長40％(1500萬)

企業簡介：

匯豐行地產投資機構成立于1996年，是中國創建最早與最具發展潛力的專業化地產服務機構之一。

十七年來，匯豐行憑借精干的管理團隊、嫻熟的專業技能、豐富的實戰經驗、不斷的學習和創新動力，通過敏銳的市場洞察力、科學嚴謹的策略、杰出的創意、專業的執行而將服務推向極致，先后在全國20多個城市全案策劃代理房地產項目累計150余個，涉及住宅、別墅、公寓、商業等各種物業類型，累計實現商品房銷售1000余萬平方米，銷售總額突破300億元。

項目分析：

1、房地產經濟進入微利時代。隨著房地產黃金時期褪去，相關的行業所受到沖擊力更為嚴重，利潤稀薄、盈利驅動力不足成為常態。

2、企業發展時間較長，延續的是傳統的經營方式。高層對企業精細化管理重視程度不高，導致問題頻現而不自知。

3、傳統組織架構，出現職能重疊。同樣的工作，可能幾個人同時在進行，導致效率低下，人力浪費，成本加大。

4、老員工思維固化，創新能力欠缺。隨著企業規模的壯大，員工隊伍愈加龐大，大企業病隨之而來，嚴重降低企業發展速度。

5、決策缺乏充分依據，導致決策不對口。企業經營缺乏可視化經營數據做支撐，盈利情況不明，高層決策無法制定高效市場策略

6、傳統激勵機制對員工激勵沒有效力。員工貢獻度缺乏可視化數據衡量標準，導致員工工作積極性不強，缺乏經營意識和改善意識。

項目方案：

1.診斷調研。漢邦咨詢項目小組對公司總經理、副總經理、各部門主要負責人等進行了書面問卷和現場訪談，具體了解企業發展歷史、核心優勢和主要問題。

2.通過現場所了解情況，迅速針對企業問題進行方案制定，成立阿米巴經營推行項目小組，明確項目組成員及職責分工；根據阿米巴經營推行計劃，有序展開輔導活動。

3.漢邦咨詢項目小組根據阿米巴經營咨詢項目推行方案，通過以下四個模塊進行，層層推行

項目落地：

1、阿米巴運作原理培訓：打通中高層對阿米巴經營哲學的理解，并能認識達成一致，引導中高層從思想根源上去認識哲學理念的重要性，重視并認同，樹立信心，為后續的推進奠定思維基礎。

2、SBU組織架構梳理及兩大事業部劃分: 根據是市場定位和經營策略的制定，重塑企業組織架構，建立兩個SBU，一個是房貸的金融產品，一個是裝修定制產品，將組織架構梳理更為清晰、提高運作的效率。

3、獨立核算體系與內部市場交易構建: 根據劃分組織架構，建立起匯豐行的阿米巴核算體系，包括構建整體和部門的《經營會計報表》、內部交易關系的建立、內部交易的定價規則……等，通過員工獨立核算，自主經營，調動參與經營積極性，員工經營思維得到了極大發揮，對收入/支出的掌握，貫徹經營者思維，大家都為各自業績群策群力，通過經營會計報，實現經營數據可視化，決策依據準確，。

4、企業經營計劃與考核相結合。打破傳統績效考核只與結果掛鉤的機制，而且與經營計劃密切相關，在各小組制定經營計劃就實現“能者上庸者下”的優選機制

項目成果：

1.利他的企業文化增強人心凝聚力：匯豐行的核心價值觀是幸福，分享。讓員工幸福，讓員工的家庭幸福；與員工、客戶共同分享價值。

2.重新建立兩個SBU，一個是房貸的金融產品，一個是裝修定制產品，滿足市場需求，建立競爭優勢。

3.工齡5年以上員工有400人，其中工齡10年以上有200人；匯豐行58％的員工為老員工，阿米巴經營的導入重新激活了老員工的工作動力，聚焦了新員工對企業的向心力，實現業績突破。

4.2016年，企業計劃將預算與考核徹底掛鉤，加大員工創造業績的原動力；企業文化與經營會計結合落地，促進企業實現長期效益。

5.“2015年1月份匯豐行導入阿米巴經營模式，截止2016年1月，在房地產市場普遍低迷的情況下，預計到今年春節底。公司銷售額同比增長30％，提升20億，利潤同比增長40％，現金利潤提升1500萬。”

美容行業|貝美國際借助阿米巴經營打造國際美容新生態

企業簡介：

貝美國際創立于1997年，是一家集生產服務、科研技術、資產管理、品牌管理、貿易銷售、文化教育為一體，擁有高水平的科研技術隊伍以及優秀營銷團隊的綜合型高科技外資企業。隨著公司規模逐步擴大，人員增多，現有的組織架構不足以支撐企業長遠發展，而且傳統的經營管理模式也無法適應未來市場的發展變化。

項目回顧：

貝美國際董事長蔡總受到客戶學員的推薦來參加和英咨詢的課程學習，開始先是派遣幾位高管進行學習，效果非常好，高管們認為非常符合貝美國際未來的發展方向，于是極力邀請蔡總一起學習阿米巴經營。2016年12月15-18日，蔡總親自率領多位高管走進和英咨詢第74期廣州課堂現場，經過4天3晚的學習后，蔡總當即決定啟動阿米巴經營咨詢項目。

為了這次項目啟動會，蔡總專程從新加坡飛回國內，跟大家一起參加學習。在項目輔導過程中，雖然貝美國際學員有些擔心基礎不扎實，學習效果不突出，但是經過老師的輔導，學員們都展現出積極向上的一面。漢邦咨詢有這么好的系統，使這么復雜的財務問題都能簡單有效地讓企業員工理解，貝美國際對阿米巴經營模式落地充滿了信心。

醫藥行業|芙蓉大藥房導入阿米巴僅3個月時間

                             —成本下降100萬，利潤增長400萬

企業簡介：

四川芙蓉大藥房連鎖有限公司創始于2001年，在董事長桂杰先生、執行董事崔瑩女士以人為本的思想指引下，始終秉承“積極誠信、謙虛堅毅”的企業精神，通過全體員工積極拼搏，從剛開始的一家“天源堂”加盟店，發展到今天擁有300余人的精英團隊，企業現有門店70多家，分布在成都市各區縣。

項目分析：

1、看不清政策，看不清市場，摸著石頭過河。而對于市場的競爭，很多藥企不知道競爭對手在做什么，也不清楚醫療機構差異化需求、更不清楚市場的消費者到底需要什么。

2、組織結構混亂，內部部門墻高筑，大企業病嚴重。執行力差、制度人為不遵守、運營效率低。

3、企業內部未形成完善有效的激勵機制和約束機制,企業發展缺乏原動力,企業內部管理分工不明確,協調缺乏科學性,導致管理成本上升,不能發揮連鎖經營化優勢和價格優勢。

4、經營人才嚴重缺乏，經營意識差，員工自顧眼前短期的利益，但是沒有站在企業的角度去思考全局走向。各類人員的專業知識、技能培訓，人才發展職業生涯規劃、人才的再教育等都做得遠遠不夠。

實施方案：

1. 前期調研。咨詢項目小組進行實地訪談，了解到公司的發展現狀和發展過程中遇到困惑，收集問題。

2. 咨詢項目小組根據企業問題制定推行方案。成立阿米巴經營項目小組委員會，明確委員會成員的職責和權限，有序開展輔導。

3、咨詢項目小組根據醫藥連鎖企業的特色進行梳理阿米巴組織，量化分權。梳理每一個SBU單元的權、責、利，讓每一個阿米巴組織甚至到個人都能清晰各自的權利和責任，每一個組織都是能量體，高效率運作。

4、構建整體和各部門《經營會計報表》，咨詢項目小組根據各個單元的實際費用/收入情況，構建經營會計報表，理清各部門的固定費和變動費歸類，邊界利潤率的測算方法，現場模擬數據導入，大家及時看到個單元的收入/支出情況，實時經營。

5、內部交易定價傳遞市場壓力。內部交易關系的梳理、內部交易的定價規則、費用分攤規則……等，通過內部經營市場化，員工獨立核算經營，想盡一切辦法去降低費用，大大提升費用的使用率。

6、將不計成本與效率的粗疏、不細致的管理方式轉變為精細數字化經營來提高企業效益，提高員工經營意識，培養經營型人才，人人成為經營者。

7、阿米巴績效考核。通過考核數字化激發企業內部活力，調動員工積極性。重新規劃企業短期與長期戰略計劃，目標一致性提高市場競爭力。

互聯網行業|中國網絡解決方案領導品牌-北京銳捷

企業簡介:

銳捷網絡，中國網絡解決方案領導品牌。聚焦客戶利益，致力于通過持續技術創新，不斷提升客戶的網絡應用體驗，為運營商、金融、政府、教育等行業構建端到端的網絡解決方案，為客戶網絡創造新價值。擁有40個分支機構，營銷及服務網絡覆蓋亞洲、歐洲、北美洲和南美洲，現有員工4000余名，其中2000余名研發人員分布在福州、北京、上海、成都和天津等十大研發中心。

項目分析:

“做永續經營、高成長的企業”，是銳捷網絡對未來企業發展的憧憬，多年來，也一直為實現這個偉大愿景付出不懈努力。如今，在移動互聯網應用部署時，用戶更加理性、冷靜，更多地思考實際應用運維和管理，這就需要我們建立一個真正“以人為本”的網絡，而這恰是未來網絡的“最終目標”。

項目落實:

而阿米巴經營恰是道術合一的系統經營模式，道即阿米巴經營哲學，術即阿米巴式的組織劃分、經營會計等工具方法。企業經營除了需要科學管理方法與經營工具以外，更需要建立“回歸原點”的正確思維方式。“道術合一，義利合一”于企業經營而言是一個非常重要的經營原理，只有堅持此原理，企業才能越做越好，獲得高利潤。這原理，不僅要經營者堅持，更是我們每個企業員工都要堅持的。

項目成果:

因此，作為一家民族企業，銳捷網絡堅持以人為本的經營方式，走自主研發道路，在競爭激烈的網絡設備市場開辟出獨樹一幟的創新大道。

扎根行業，深入經營。2016年，銳捷網絡經營方式及未來發展戰略將借助阿米巴經營的實踐精髓，打造“以人為本、義利合一”的人文價值體系，不僅讓企業員工面貌煥然一新，也給企業未來發展培養一大批開拓創新、能打硬仗的尖刀戰士，為企業開疆辟土。漢邦咨詢也憑借多年來務實深耕，潛心研修，一步一個腳印，踏實前行，以促進中國企業進步為使命，幫助中國企業成為新時代的受益者。

電商企業|洛陽萊歐商貿

                                —注入阿米巴經營發展強動力

企業簡介：

萊歐商貿是漁具行業集研發、銷售于一體的綜合型現代化企業。公司現有員工百余人，由優秀的管理人才和資深漁具專家組成技術團隊，旗下擁有多家電子商務平臺提供在線服務與支持，并擁有多個國家專利設計。所經營的“漁之源”品牌，也在全國同行業市場上樹立了良好的信譽，在漁樂圈享有盛名，贏得客戶廣泛的信任和支持。

項目回顧：

2016年12月16日，洛陽萊歐商貿有限公司(以下簡稱“萊歐商貿”)正式啟動阿米巴經營咨詢項目。阿米巴經營資深顧問謝民老師率領項目小組進駐萊歐商貿總部，與100多位企業學員就阿米巴經營原理原則、經營策略、組織架構、經營會計、獨立核算等方面開展了深入的實戰研討，為實現企業更大發展，完成更高業績目標，眾志成城奮力前行。

中央企業|繼“中國交建”后

                    —又一千億級央企“中國電建”學習阿米巴經營

企業簡介：

中國電力建設集團有限公司是經國務院批準，于2011年年底在中國水利水電建設集團公司、中國水電工程顧問集團公司和國家電網公司、中國南方電網有限責任公司所屬的14個省(市、區)電力勘測設計、工程、裝備制造企業基礎上組建的國有獨資公司。截至2016年6月，公司資產總額5414.26億元，實現營業收入1375.09億元。

項目回顧：

2016年12月1日，為中國電力建設集團有限公司(以下簡稱“中國電建”)在京各企業領導人員50余人進行阿米巴經營專題輔導。這是繼世界500強、國資委監管下的特大型國有基建企業——中國交通建設股份有限公司后，又一次與千億央企開展的大型專題輔導，標志著和英咨詢+ 與眾多國內重量級企業的深度合作步入新一輪高潮。

通過鮮活案例和成功經驗，以阿米巴經營原理原則為切入點，通過阿米巴經營哲學理念、大型集團企業阿米巴組織架構高效運作和有效協同、系統落地工具與授權放權量化體系、內部對市場交易與業績循環改善等四個方面，集中激發企業活力，讓人人成為企業發光體，將企業能量場運轉起來。詹老師更深入分析了企業變革所遇到的問題、挑戰與機遇，系統闡述了集團有效落地阿米巴經營模式的理念與要點。本次輔導主題鮮明，內容豐富，既有最前沿的理論知識又有具體案例剖析，具有很強的針對性和實操性。

電子行業|北京航天達盛啟動阿米巴經營動力引擎

企業簡介：

航天達盛成立于1999年，主要從事電子產品的訂制服務，從創立起就確立了以高品質服務帶動發展的戰略，以不斷創新來提升企業的競爭力，經過十多年的努力拼搏現已發展為軍民融合型高新技術企業，擁有領先的研發能力，擁有多項國際國內專利，所有產品和設備均擁有完全知識產權。市場競爭在新形勢下只會越發激烈，對企業方方面面的要求也越發嚴格，傳統的管理模式已經不適應當下航天達盛的發展需要，只有變革創新，加強自身內部經營管理，培養出員工的主人翁意識，人人都從經營者的角度思考問題，主動發現并解決公司經營管理中隱藏的問題，才能提升企業核心競爭力以應對及領先市場。

項目回顧：

第一階段為期3天的輔導很快落下帷幕，顛覆傳統的阿米巴經營經過謝老師層層分解、步步深入的輔導，核心團隊在實戰體驗中完成了阿米巴經營組織架構的構建，《經營會計報表》的梳理，各利潤中心、費用中心、成本中心的確定及內部交易結構的初步確定等重要板塊。航天達盛的高管團隊輕松讀懂用活阿米巴經營知識，從觀念上和知識結構上對阿米巴經營有了全面掌握，為下一階段的項目不斷深入裝上了強有力的引擎，助力航天達盛成為電子定制服務領域的佼佼者。

選擇了正確的改革方向才能突破發展的“天花板”，選擇實力深厚的咨詢引導者才能避免改革中的彎路!今天航天達盛攜手和英咨詢，正穩步走向明天智慧經營的高效之路!

餐飲行業|中國餐飲百強企業湖南長沙秦皇筷樂集團

                            —引入阿米巴經營成餐飲行業新將

企業簡介：

湖南長沙秦皇筷樂餐飲集團（以下簡稱秦皇筷樂）。成立于2003年的秦皇筷樂，總部設在湖南長沙，旗下大型餐飲連鎖店遍及湖南、北京、山東、廣西等省市，幾乎每家門店的經營規模都高達3000至6000平米，在行業中具有廣泛的知名度。

項目分析：

身處餐飲行業市場競爭不斷加劇的一線，領先的秦皇筷樂人反應及時，首先正視了自己在企業運作方式上的較為傳統和保守、精細化管理不足、業績突破遇到了瓶頸等實情問題，更加知道只有主動求變才能適應新業態，維持市場穩定優勢。和英咨詢導師進入秦皇筷樂輔導時，發現企業里阿米巴經營模式的培育土壤非常有優勢，核算和績效考核已經做得非常有基礎，只是欠缺一定的系統性，與企業的整體戰略目標和經營計劃關聯性還不是很強。

項目落地：

培育階段--秦皇筷樂阿米巴基因有序衍生 

在秦皇筷樂“阿米巴經營基因工程”第一階段輔導周期里，導師通過企業實情的前期調研和現場摸底分析，制定了如下輔導策略：

一、重新進行企業核心價值鏈的提煉，構建阿米巴組織；

二、改變企業驅動模式：從高層推動到全員驅動；

三、輔導完成符合企業戰略的阿米巴組織劃分、內部交易以及經營  會計框架的構建；

四、整合優化核算體系，打通從戰略到戰術到戰斗流程。

餐飲行業|真功夫第一季度利潤同比增長2000多萬

企業簡介：

真功夫餐飲管理有限公司，是中國快餐行業前五強中唯一的本土品牌，堅持“營養還是蒸的好”的品牌定位，主營以蒸品為特色的中式快餐。1990年由公司創始人潘宇海先生在東莞長安創辦，歷經初創期、標準化運作期、品牌運作期、資本運作期，實現了由個體企業向現代化企業集團的飛躍。截止2014年3月，真功夫門店數量達570家，遍布全國40個城市。

項目分析：

1、洋式快餐與中式快餐的競爭由來已久，在這種包圍圈下，必須進行商業模式的創新。挖掘消費需求，進行精準營銷，打造獨屬的餐飲特色。

2、經營企業要有明確經營理念，指導企業未來幾十年年發展。和英咨詢項目小組認為作為一個成功的餐飲企業，經營者必須要有適合自己企業發展的經營理念，能指導企業長期發展。

3 、規模擴大，人員增多是必然趨勢，在這個過程中必須注重人均效率的提升，未來餐飲企業進行規范化的連鎖經營，擁有高效率的經營人才成為必然選擇。

4、打破部門墻，提升團隊協作能力，加強員工對企業的歸屬感。追求員工的物質與精神雙豐收，。轉變員工傳統的“打工者”的思維，上下一心，團結一致，為集體業績負責。

5、決策者對企業經營實況把握不清，缺乏確實可行指導性依據。餐飲對客戶的口味、位置性價比、對手信息和企業實際經營數據等深入了解。

6、考評績效機制必須以結果為導向。改變傳統以銷售額考核員工的貢獻度，轉而以利潤為導向，讓員工自主經營，自負盈虧。

實施方案：

1. 前期診斷。阿米巴咨詢項目小組對包括董事長、各區域經理、門店代表進行了問題收集和實地訪談，了解到公司的發展現狀和發展過程，根據收集的問題進行分析和歸類。

2.阿米巴咨詢項目小組根據對企業問題規整和梳理，制定阿米巴經營推行方案。采取用實地調研、定期內訓輔導、電話跟蹤輔導等方式進行咨詢輔導。

3. 經過細致推敲，阿米巴咨詢項目小組最終確定本次阿米巴經營咨詢項目

實施步驟：

阿米巴經營咨詢項目通過以下幾個階段實現：

3.1. 第一階段：“18+1+1” （采購中心、華南供應基地、18家門店）試點基因工程導入，為全面導入打先鋒。

（1）阿米巴組織變革

（2）阿米巴獨立核算系統導入

（3）阿米巴績效改善系統導入

（4）試點阿米巴激勵機制調整

3.2.第二階段：全面推廣試點成果，把試點成果惠及整個企業。

3.3. 第三階段：深化提升與哲學導入，全面鞏固已有成果。

（1）各級阿米巴分析與改善系統的升級

（2）量化分權系統的構建

（3）企業哲學系統的構建與落地

項目成果：

真功夫經過前期三個階段的推行和輔導，效果非常顯著：

1、華南地區：2016年的上半年，跟預算相比節約了153萬;

2、華東供應基地：一年為公司節約接近3萬元的手套，大大節省了我們變動費的開支，并從1月份到現在，已經節約了30多萬的成本，累計給員工的獎金超過10萬元;

3、打破原來“等飯吃”的局面，各個輔助部門主動出擊。比如調料基地，為了提升營業額，自己接外來單，收加工費大概有收到4萬多，大概占了營業額的20%，基層員工經營思維得到很大提升。

4、主動降低損耗，節省費用。員工積極思考如何增加銷售額外，還在關注如何節約費用，管控成本，減少浪費，主人翁的意識逐步加強。

5、真功夫的人力資源總裁曲紅梅： 2016年的上半年，前線發放的獎金高達1300萬，我們前線員工平均收入都有比較明顯的增長。

6、真功夫運營副總裁葉總：導入阿米巴經營之后，比去年2015利潤多了2000多萬。